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CLAUDIO OSORIO Claudio Osorio, con 38 años de edad, entro en el mundo de la venta y distribución al mayor de computadoras en 1985 y ha expandido desde ese entonces 33 veces sus ingresos, y esto evitando el mercado mas grande, Estados Unidos, este país tiene el 41% del mercado de PC’s en el mundo. La compañía de Osorio ubicada en Miami, CHS Electronics, no quiere ser parte de este mercado. Osorio cubre el mercado europeo y latinoamericano de PC’s equipos para redes, impresoras, modems y otros accesorios. Nacido en Venezuela, estudio derecho y administración, habla cinco idiomas, aprendió el negocio de las ventas al mayor desde muy joven, a los 16 años fue cofundador de una compañía de artículos deportivos y en 1985 dio un giro y entro en la industria de las computadoras, inicialmente ensamblando computadoras para Venezuela y Alemania. Merisel, una empresa cotizada en la bolsa y segundo distribuidor de equipos de computación, que nunca pudo maniobrar sus operaciones multinacionales fue comprada por Osorio en septiembre de 1996, la adquisición incremento sus ingresos de 937 millones de dólares en 1995 a 1.9 billones en 1997. En enero de 1993 Osorio había adquirido el distribuidos alemán de los productos Hewllett-Packard, generando HP mas del 34% de todas las ventas de CHS. Su compañía también abrió el camino para la entrada de HP en el mercado de la Republica Checa y otros países de la Eur0pa del este. Desde ese entonces Osorio a adquirido mas de 20 compañías en Europa y Latino América. CHS es la cuarta compañía mas grande en la industria, después de Ingram Micro, Tech Data y Germany's Computer 2000. La adquisición Suiza mas reciente incluyo una subsidiaria asiática. Fuente: Shailaja Neelakantan http://www.shailaja.net/picking%20his%20targets.htm (versión original en Ingles)
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